Vad är egentligen en kampanj och vad är viktigast att tänka på för att lyckas med den?

En kampanj är ett organiserat sätt att driva ett erbjudande, under en bestämd tid.

En kampanj behöver därmed inte innebära en bokrea eller prisjustering. Det kan lika gärna vara för att uppmärksamma en särskild författare eller genre, för att exempelvis öka räckvidden och skapa bättre förutsättningar för nya läsare att hitta böckerna eller driva på trafik och försäljning. Vi börjar med att ge några exempel på pågående kampanjer för att du ska få en känsla för vad det är vi pratar om:

  1. Bokus: http://www.bokus.com/barn-tonar/laslov
  2. Adlibris: http://www.adlibris.com/se/kampanj/nobelpriset
  3. Akademibokhandeln: https://www.akademibokhandeln.se/laslov/
Anpassa kampanjen till din målgrupp och dess kanal

En viktig del i att lyckas med sin kampanj är att anpassa den till sin målgrupp och dess medium. Om du exempelvis vill kampanja en bok om hundar är det ett bra första steg att tänka ut hur du bäst når den tilltänkta målgruppen. Vilka kanaler använder målgruppen? Finns dom på Facebook? Eller befinner dom sig på ett hundforum? Kanske vill du placera en kampanjannons i en hundtidning? Eller inleda ett samarbete med en hundorganisation? Det är egentligen inga konstigheter. Om du kan definiera målgruppen och dess medium är du på god väg att skeppa loss en lyckad kampanj!

Planera din kampanj

En bra första utgångspunkt innan du kör igång med din kampanj är att sätta dig ner och göra en kampanjplan!

Börja med att definiera ditt syfte och mål med din kampanj – vad vill du åstadkomma? Kanske vill du lyfta fram en särskild författare? Lansera en ny bok? Eller REA ut ett särskilt antal böcker? Utan att sätta några mätbara mål kommer det bli svårt att utvärdera hur din kampanj gick och vad du kanske skulle gjort annorlunda för att uppnå målet med din kampanj. Ett tips är därför att sätta mål som du enkelt kan mäta och jämföra med tidigare mål efter att kampanjen är avslutad. Ett exempel på ett sådant mätbart mål skulle kunna vara något så enkelt som 100 sålda böcker i min widgetshop. Var inte rädd för att sätta alldeles för höga mål. Ett mål som inte är uppnått behöver inte alls innebära ett misslyckande eller en återvändsgränd, se det snarare som ett resultat som kan utvärderas och som du kan ta lärdom av.

När du har ditt syfte och dina mål klara är det dags att fundera på hur din kampanj ska se ut, var den ska placeras och hur du tror att du bäst når ut med din kampanj till målgruppen.

kampanj_publit-1

Utvärdera din kampanj – hur gick det?

Marknadsföring är i hög grad kampanjdrivet. En kampanj skulle därför kunna liknas vid ett välstrukturerat experiment där den springande punkten är analysen, som är viktig dels för att kunna utvärdera och dra lärdom av försäljningen till befintliga läsare och kanaler och dels för att prova erbjudanden riktade till nya läsare och kanaler.

Låter det invecklat? Det är egentligen inga konstigheter. I det stora hela handlar det om att dra lärdomar och förstå effekten av din kampanj och marknadsföring, sträva efter att nå bästa möjliga effekt, vara noggrann med att organisera din kampanj från planering till avslut och sedan förstå hur det gick för att göra nästa kampanj ännu bättre. Med hjälp av Publits kampanjverktyg kan du jämföra hur dina kampanjer gått i de olika försäljningskanalerna. Jämför t. ex. försäljningen från din widgetshop på en Facebook-sida med försäljningen på din hemsida eller hos Adlibris. Möjligheterna är oändliga!

Viktigast är ändå att du ser till så att rätt bok finns tillgänglig till rätt pris och i rätt kanal. Oavsett om du väljer att skapa en kampanj på böcker av en ny, spännande författare hos en återförsäljare eller om det är ett erbjudande till en genrespecifik hemsida, så behöver du ett bra verktyg för att kunna genomföra din kampanj. Genom att skapa kampanjer hos Publit minskar du din administration och får mer tid över till att fokusera på själva försäljningen och marknadsföringen av boken!

Nyhetsbrev

Tack, vi hörs!

Tyvärr gick något fel.