Alla förläggare vet hur det känns: man arbetar i månader med författare, redaktörer, omslagsdesigners och andra kreativa begåvningar. Tillsammans krystar man fram ett storverk. Sen skickar man ut sin bebis i rymden och ser den dö. Det skulle inte behöva vara så, för med rätt verktyg i händerna kan bokens avsändare också vara dess allra bästa försäljare!

Till exempel är du inte tvungen att anpassa dig efter förlagsbranschens kalenderår för att kunna driva din egen bokrea, du bestämmer själv förutsättningarna för din bokutgivning och låter dig inte begränsas av traditionella försäljningsmetoder. Publit ger dig verktygen för att bli din egen återförsäljare. I det här inlägget får du lära dig hur du säljer böcker via en egen shop; direkt till slutkonsument i flera kanaler, till olika priser och helt utan några mellanhänder.

First things first: vad är ens direktförsäljning?

Tappade vi dig vid "widget"? Okej, vi backar bandet. Den korta versionen: en widget kan användas självständigt, som en egen sida, men kan även bäddas in på befintliga sidor. Du bestämmer. Den största fördelen med att använda en widgetshop är att du når dina läsare direkt. Publit sköter logistik och kundtjänet, medan du äger kunden och kan följa försäljningen på tryggt avstånd. Du kan placera shoppen på en hemsida, blogg, en egen boksida eller i sociala medier – beroende på var dina läsare befinner sig.

2: Räcker det inte att låta återförsäljarna ta hand om affären?

Självklart ska du fortsätta sälja böcker via den vanliga nätbokhandeln och den fysiska bokhandeln, men inget hindrar att du samtidigt säljer direkt!

3: Vad kan jag göra bättre än de stora drakarna?

När du säljer på egen hand kan du skapa en personlig relation och ta kontroll över köpupplevelsen. Tycker du det är dags för bokrea mitt i maj? Kör!

Dessutom finns det ingen som kan nå dina fans lika effektivt som du. I den strida ström av nya titlar som kommer ut varje dag blir det allt viktigare att övertyga köparen om att det är just din bok de behöver. Något du får möjlighet att göra om du kommunicerar med dem direkt i dina egna kanaler. Berätta vad som gör din bok unik och på vilket sätt den skiljer sig från andra som finns där ute. Berätta historien bakom historien, sådant som inte får plats eller kanske ens hör hemma i boken: Säljer du fiskeböcker är det inte säkert att den traditionella vägen är det optimala sättet att nå den tilltänkta målgruppen, med tanke på att det finns en uppsjö (pun intended) av böcker på samma ämne. Då kan du inte förlita dig på återförsäljarnas förmåga att sortera ut böcker och lyfta fram just din bok som relevant för en potentiell köpare i en sökning. Kanske finns läsarna på ett forum för personer med fiskeintresse, eller en Facebook-sida för ett specifikt geografiskt område känt för bra fiske, där du själv är aktiv och diskuterar olika ämnen? Då har du chans att få kontakt med personerna i gruppen, i och med ert gemensamma intresse, och dela en länk till din köpplats med dem direkt. För just du är faktiskt bäst i världen på att se till att just dina böcker finns på rätt plats vid rätt tid!

Med andra ord: Har du tillräckligt med tid, engagemang och tålamod (och ibland en gnutta tur, ska tilläggas) kan vem som helst bygga upp ett gediget nätverk utan någon större anstränging.

4: Okej, men hur funkar det då?

Ett viktigt första steg är förstås att skapa en widgetshop och publicera en eller flera böcker. Har du detta på plats kan du enkelt dela länken till din widgetshop i de kanaler som du tror att dina köpare rör sig i. Har du inte skapat en shop än kan du titta på den här korta instruktionsfilmen först.

Känner du dig osäker på hur du använder sociala medier bäst, kan du börja fundera över vilka kanaler du ska använda. Sociala medier är inte svårt, men kan kännas överväldigande till en början. Läs på om olika strategier och applicera det på de alternativ som du tycker funkar bäst för dig, läs till exempel den här guiden.

Ska du driva en kampanj bör du planera den väl (läs det här först!), fundera över syftet (vad vill du uppnå?) och vem som är mottagaren. Bygg upp förväntningarna över tid, gärna en bra bit innan kampanjen sätter igång, och anpassa innehållet efter den kanal du är aktiv i. Tänk också på hur mottagaren skiljer sig åt i de kanaler du använder: Finns det någon åldersskillnad? Hur lång attention span kan du räkna med att personen har? Utgå från mediet och anpassa sedan längden och formuleringarna i dina inlägg efter det. De flesta sociala medier har sina egna marknadsföringsverktyg, på Facebook kan du till exempel rikta annonser till en specifik åldersgrupp, personer med ett visst yrke osv som du kan dra nytta av. I det här inlägget skriver vi dessutom om hur du följer Facebooks nya regler och fortfarande får exponering.

4.1 Bädda in shoppen på en befintlig sida

Har du redan en hemsida kan du använda widget-koden du får när du skapar en shop (på ditt användarkonto hos oss) och placera på det ställe du vill att shoppen ska bli synlig. Gör ingen hemlighet av var böckerna finns att köpa, använd ord som "Webbshop" eller "Min bokshop". Det här alternativet lämpar sig bäst då du vill visa upp flera böcker, kanske för att ge köparen en överblick och chans att upptäcka fler böcker som finns tillgängliga.

Har du en stor katalog med böcker kan du dela upp dem efter genre. Ger du ut dystopiska framtidsromaner kan du skapa en egen shop för de böcker som faller inom den kategorin. Skapa flikar på hemsidan så att köparen får en överblick över genre och/eller författare.

4.2 Använd shoplösningen som en extern sida

Om du ska lansera en bok kan du driva trafiken till en landningssida där boken finns att köpa under en viss period. Här kan du länka vidare till andra återförsäljare som också säljer din bok.

4.3 Skapa en undersida för varje titel

Här finns det utrymme att vara kreativ! Har du fångat personens uppmärksamhet så här långt kan du räkna med att de är intresserade – håll inte tillbaka. Ge köparen det den är ute efter. Berättar mer detaljerat om boken (sådant som inte får plats i metabeskrivningen), lägg upp en boktrailer, blurbar, recensioner, nomineringar eller visar upp bilder från bokreleasen.

I det här sammanhanget gör du bäst i att fokusera på en enskild titel och bädda in en köp-knapp som är kopplad direkt till boken i fråga. Ett annat alternativ är att lyfta fram författaren och visa upp de titlar du gett ut av författaren.

Instruktioner för hur du skapar en köp-knapp finns här.

4.4 Sälj böcker på sociala medier

Så här långt kan man konstatera att det finns fler sätt än ett att leda köparen till din bok. Men på Facebook behöver man inte gå till en extern sida, du kan bädda in shoppen direkt på din Facebook-sida. Du hittar en guide för hur du gör här.

Skriv engagerande inlägg när du postar i ditt eget flöde eller i grupper, och länka till din Facebook-sida (eller landningssida, hemsida) där det framgår att boken finns att köpa direkt.

Om Instagram är din mest populära kanal kan du enkelt lägga ut en bild och länka direkt till shoppen i inlägget. Ett alternativ är att lägga in shoppens URL i din profils biografi, så kan läsaren öppna shoppen i ett nytt fönster och köpa boken direkt. Eller länka direkt till din hemsida där du har lagt in en köp-knapp. Samma princip gäller på Twitter.

Du kan också bädda in köp-knappen i ett blogginlägg där du lyfter fram ett aktuellt ämne eller en särskild bok. Då använder du som samma kodsträng som i punkt 4.3 ovan.

När du väl har satt upp bokens shop är det en enkel sak att skapa en kampanj. Vet du inte hur du ska göra kan du titta på den här videon. När du skapar en kampanj kommer den att gälla på alla de ställen du placerat shoppen. Vill du sätta olika priser utan en kamapnj kan du skapa flera widgetshoppar (du kan ha hur många som helst!) för dina olika kanaler. Sedan kan du placera dem på lämpligt ställe och erbjuda olika priser.

Glöm för all del inte att informera dina följare om när erbjudandet tar slut. Få dem att känna sig utvalda av att få ha tagit del av din kampanj och skriv några avslutande ord. Utvärdera sedan resultatet. När din kampanj är avslutad får du en överblick av försäljningen under perioden direkt på ditt Publit-konto. Men för att få reda på vilka sociala kanaler som gick bäst behöver du ägna lite tid åt att utvärdera respektive medium. Vilka inlägg fångade flest personers uppmärksamhet och genererade mest feedback i kommentarstrådarna? Var du tillräckligt snabb på svara och interagera med dem? Sedan är det bara att upprepa.

För dig som fortfarande känner dig vilsen i hur man skapar en widgetshop och en kampanj så finns utförliga beskrivningar på våra hjälpsidor, där vi även har korta instruktionsfilmer. Du hittar dem här.

Ett stort lycka till!